谷歌AdWords广告投放实操技巧

投放谷歌AdWords广告,你是不是已经在AdWords中投入了一堆钱,却亏得一塌糊涂?知道这是为什么吗? 原因很多,对AdWords实操技巧的熟练是一个关键。如果你精通这些实操技巧,或许3元钱一个点击就能排到前三名,而别人10元钱一个点击可能排得很靠后,而你的这个三元创造的价值却远比别人10元多,这就是谷歌AdWords的人性化之处。下面是天拓总结的谷歌AdWords广告实操技巧,希望对大家有所帮助!

    一、精选“内容网络”

啥是“内容网络”?就是非Google官方的第三方小网站群。在中文内容网络,据本人乐观估计,80%的网站都是纯粹为内容网络(adsense)而生的垃圾站;不乐观估计这个比例有95%;这些垃圾站,站长的目的就是用它来做Google内容网络赚钱,没有原创内容,对用户也不友好,但很会讨好Google,通过各种SEO诡计甚至虚假点击的方式来诈骗广告主的钱财。所以,精选内容网络,是节约经费,提高投资回报率的必由之路。

而AdWords,每新建一个广告系列,默认都是在内容网络中投放广告的。

    二、精准选择关键词,使用最少的关键词

很多广告主,都喜欢将和自己业务相关的所有关键一股脑加到广告组中,然后就啥也不做,开始期盼AdWords能带来大批客户。最后的结果一般都不如人意,客户是来了一堆,但有效客户并不多。并且时间稍长,关键的首页展示最低出价越来越高,广告费也不断上升。于是开始埋怨AdWords效果不佳。

其实,如果对自己业务进行分析,或是对前期添加的很多关键效果进行分析,然后找到最有效的关键–一般不超过10个后,针对性的对这些关键进行特殊优化,投资回报率一定会比使用一群关键效果好。当然了,如何分析并找出有效关键字,以及优化关键,都是一门学问,本人将在以后的文章中进行讲述。

    一个广告组中使用太多关键字的缺点:

降低关键词质量得分。由于广告变体和目标页的特性,不可能对所有关键词都进行优化;所以,在一个广告组中使用很多关键词,会导致一些关键词质量得分低;进一步的,会影响整个账户质量,导致恶性循环,降低整个账户中所有关键词质量得分。结果就是广告费用越来越高,效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果,增加管理难度。

   三、. 对关键字,使用“精确匹配”或“词组匹配”,不使用“广泛匹配”

AdWords中,对关键词提供了三种匹配方式:广泛匹配、词组匹配和精确匹配。这里是Google官方的详尽说明。三种匹配方式的含义如下:

假设关键词是 主机空间

广泛匹配:只要用户的搜索中包含关键词,顺序不限,广告就会展示;用户搜索“虚拟主机空间”“网络空间主机”,广告都会获得展示。

词组匹配:用户搜索中包含关键词的完整组合时,广告才会展示;用户搜索“买主机空间”和“虚拟主机空间”,广告都会展示;但搜索“空间主机”、“主机好空间”,并不会触发广告。

精确匹配:只有当用户搜索和关键字完全一致时,广告才会展示。

广泛匹配会带来一些不需要的流量,浪费广告费,也不利于提高关键词排名和质量得分。因此,在做好关键字分析挖掘工作后,需要使用词组匹配和精确匹配。

但Google为了多收广告费,默认的匹配方式是广泛匹配。所以,添加关键词的时候,需要多做一些工作,来实现词组匹配或精确匹配。添加关键字时,

将关键词用引号 ” 包围,匹配模式即变为词组匹配。如: “主机空间”

将关键词用中括号[]  包围,匹配模式即变为词组匹配。如: [主机空间]

遵循以上4点,相信AdWords会带给你更多收益的!

    四、账户优化

接触海外AdWords账户的同学可能很清楚,AdWords优化作用十分重要。因为Google作为全球最大的搜索引擎,在美国有着80%的搜索份额。所以,AdWords优化的竞争程度在美国是远远大于中国的。

同样的账户,不同的人操作,肯定会有不同的效果。比如很多同学利用AdWords操作国外的CB,CJ等等广告联盟,获取不菲的佣金(尤其是CB,佣金比例在70%左右)。这相对于国内淘宝客20%左右的佣金来说,实在没有可比性。

同样的,AdWords操作对于仿牌来说意义也很重大(只是现在政策限制,仿牌已经失去了往日的辉煌)。总体来说,学会AdWords账户操作,就相当于有了Google这个最大搜索引擎的通行证,可以搞定其他语种,其他国家市场,或者其他竞价平台。

给大家举个例子

一个账户有7个运行的广告系列,其中的2个被删除。

整体来看,他的账户点击率是非常高的(这与美国的搜索习惯有关,如果广告相关,他们乐意点击广告),最低在11..06%,最高为42.17%。所以可想而知,这个账户操作时非常好的。

这样的点击率,肯定会使得单价偏低。我们可以看到,点击单价在0.04USD左右,也就是一美元可以被点击25次。如果你的产品足够好,客服做的出色,这将会带来极大的投资回报。所以在成本控制这一块,这个账户无疑是做的十分优秀的。

其次我们来看看质量得分。

基本上他的质量得分达到了8分以上,绝大多数是10分。首页估价也在0.01USD!

横向来看各项指标,我们发现他的点击单价都偏低,而广告排名都十分高,点击率也十分高。这些都反映了一个成熟账户的基本要求。

所以,对于AdWords英文账户的优化,其实也可以达到十分良好的效果。

接着,我们来看看该账户的运行状况。

该账户从10月20号启动,到10月28号的时候,我们可以观察,点击次数在不断上升。这个其实就是反映,账户运行趋于平稳,广告投放比例不断增加。

最高时段,他的点击次数达到了1142次,如果50个点击会成交一单(其实美国网络购物十分频繁,这个算是最保守的估计),那么在10月25号那天会有20多个订单。每单利润算作20USD,则可以获利450USD。折算成人民币就是2500左右。

注意:由于项目具有保密性,只能给大家透漏盈利的一个大体状况,至于什么产品,哪个联盟,这个我无法给大家具体说明。在这里我可以肯定的说,其实AdWords操作国外联盟也是有很大的空间的。之前接触过几个专职做CB,CJ的朋友,一般做的较好的,一个月可以盈利20000USD。

实际上,这个世界到处存在暴利,只是我们可能没有觉察而已。而且,要到达月赚20000USD,或者更多,必须要经过不断学习,操作,实战!

    五、如何撰写最有效的adwords竞价广告语

这里广告内容是指网络广告的标题和描述.合适的广告内容也是决定你做广告是否成功的一个重要因素.写广告词有很多种方式,但是我们将教你一种可以提高CTR和广告质量分数的方式.

共有关键词例子

网络赚钱

网络赚钱的项目

网络赚钱的方法

网络赚钱的技术

很容易发现它们都含有“网络赚钱” 在填写广告内容时尽量的写上”网络赚钱”,当然最重要是用在标题里.

共有关键词技术可以直接增加你的广告的质量分数,因为这样你的广告的目标性很强,和人们搜索的内容很接近.让我们设想以下一个游客在google中搜索“网络赚钱”.那么你的广告就会出现在他们的搜索结果中,因为你的标题中有“网络赚钱”.并且google 还会把你广告中和游客搜索内容相同的部分加粗显示并以红色显示。

以上排名第二位的是我们的演示广告。在广告标题和内容里添加关键字,在搜索结果内将会以红色进行标记。这样就能增加你的CTR和广告质量.

因此我们一直强调关键词组和广告内容要适当书写.你在adwords做广告成功与否和你的广告质量有直接联系,而广告质量又取决于你的广告内容与带来你广告显示的关键词的联系程度.

有很多种技术可以写出高转换率的广告词,我们着重讲讲以下几点

    呼吁参与的词组

呼吁参与的词组可以适当的用于你的广告词中.呼吁参与的词组可以提醒网络搜索者可以在浏览你站点的时候可参与某些活动. 下面就是个示例

这个示例就是让使用了活动优惠等,通过“马上预订”,“立即”“简单”“马上登录”等呼吁客户马上行动的广告词,吸引客户马上点击了解。

    吸引眼球的词组

吸引眼球的词组是指你的广告词中词语比较吸引人,这样可以让你的广告在竞争者中更加显眼,也就能获得更多的流量.过滤掉不购买的人

放上价格在你的广告中,这样你就能消除掉不购买的人来点你的广告.不会购买的人一般只是寻找信息或者对网上购物不感兴趣的人.很多关键词能带来很大的流量,但是却不能转换成销售.在广告中标明价格就能保证点击你广告的人都是愿意购买你产品的.这是个很好的技巧,可以提高你的投资回报率.

用上以上三个技巧就可以提高你的产品质量分数,获得很多的流量,还能帮你省钱.那么三个中到底用那一个呢 ? 你可以对同一个广告做个测试,就能知道那种形式的广告效果最好了。

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