7种投放Google Adwords广告的常见错误

首先我们要认清一个事实

谷歌每天从Adwords广告里面赚取上亿美金的收入,Adwords账户有些默认或者推荐的设置,其实是让广告商多花钱。

所以很多新人投放广告的时候会掉进这个坑。

那么即使是一些广告服务商或者是谷歌账户优化师,他们也会默认的使用这些设置,因

那么这篇文章会列举七个常见的错误,大家要要注意看自己的账户是不是也这样设置的

一、搜索广告和联盟展示广告放在同一个campaign里投放。

 

我们都知道Google Adwords有两种广告投放的渠道搜索广告和展示广告。

搜索广告,这个是我们在Google搜索关键词的时候出现的广告,

展示广告,我这种广告的通常会出现在谷歌合作的一些网站里面

最近,谷歌把这两种方式结合在一起,作为一个默认了一个选项,所以很多人不管三七二十七,就这样投放。

那么搜索广告与展示广告是两种完全不同的形式的广告,两种竞价模式不同,选择关键词是不同的,广告文案也是不同的。

我还是见过很多的广告账户把这两样广告在一起,这可以说是一个非常大错误,我见过很多的第三方的广告优化师这样做,其实这这
些人只会操作账户他并不懂得怎么去优化。顶多是看哪个广告有效果然后加大投入,哪个效果哪个广告没效果暂停。

展示类广告的缺点就是会得到大量的无效点击,优点也是价格比较便宜。

那么如果你想两种方式都想投放广告的话,

我建议是把搜索广告和展示广告单独投放,然后追踪效果,单独优化。

二、投放关键词依靠广泛匹配

 

我不知道这些投放广告的人哪来那么多钱,广告账户关键词全篇广泛匹配,

一般使用广泛匹配有两种情况

第一种是因为关键词出价太低或者关键词用到不准确,导致广告跑不起来,广告没人点击,采取广泛匹配能够多获得点点击。

第二种是因为想通过关键词广泛匹配获得一些潜在的有效果的关键词。

这些都是在投放初期可能遇到的情况,但是如果全部都是广发匹配,关键词都选不出来,只能说明投放的人太没有水平,利用这种浪费钱的方式获得关键词。

那么广泛匹配的关键词有哪些缺点

首先我们为很多不相关的关键词点击花钱,我们的广告点击率转化率和质量得分都会很差,

其次,由于关键词广泛匹配,我们不知道我们的关键词会匹配做什么什么相关的关键词,所以说我们很难去针对我们的关键词写好我们的广告语。

我们的广告语和关键词不相关,那就会很少有人来点击广告。

大多数campaign都是广泛匹配和精准匹配相结合,广泛匹配的词随着广告的优化变得越来越少,精准匹配变得越来越多。这样广告效果才会越来越好。

三、广告账户结构糟糕

 

这个糟糕英文里有个关键词叫做Poor可以很好的描述,有两层含义

第一种就是结构单一

我见过很多的广告账户,只包含一个Campaign,有的只包含一个广告组包含所有的关键词,通常还是广泛匹配,那么如果你的账户是这样那你要小心了。

这样的结构可以保证你一定会多花钱,你的目标客户也没有看到非常有针对性的广告。

如何在AdWords中组织关键字,广告组和广告系列,结果有很大差异。

构建广告系列的方式是将您的关键字(或展示位置,展示广告网络,地理位置)分到紧密相关的组中。

因此,如果您正在销售高尔夫体育用品,则不要把所有的高尔夫产品的关键字放在同一个的广告组。更好的是将这些关键字分解为不同的广告组…

比如

1个高尔夫球杆组
1个高尔夫球组
1个高尔夫球鞋组等

更好的是将这些广告群组分解成更有针对性的广告组,

比如高尔夫球杆还分为儿童高尔夫球杆,成人儿童高尔夫球杆,二手高尔夫球杆等等,根据你业务的具体情况,在广告系列中创建越来越多的有针对性的广告组。

因为这些高尔夫球杆卖点和功能会不一样,所以分成组广告文案会更具有针对性。

比如儿童高尔夫球杆,我们的广告可以针对安全环保,

二手高尔夫球杆可以针对性价比方便

在理想的世界中,每个关键字都将在自己的广告系列或广告组中,具有高度相关的广告文案,单一无二出价。但在现实情况中这可能不实用。

因为我么不能为每个关键词单独写文案,单独定价格,这样太耗费时间。

所以这个时候我们通常采取80/20法则,

一个简单而有效的策略是要有一个“专业”和“非专业”Canpaign。 “专业”Canpaign满经过验证的成功关键词,这些关键非常的精准有效,是我们的热门关键词,然后我们把这些热门关键字(产生大部分流量/潜在客户/销售额的关键字)分成相关广告组或广告系列,然后优化。

“非专业”Canpaign是针对相对未经验证的关键字,我们需要测试验证,看看这些关键词有无效果。

这些关键词通常比较杂,无法统一分组,我们可以按照广告系列,目标,行业等分组,还可以根据地理位置,产品/服务类型,匹配类型等进行细分。

我们需要记住的是,不要通过少数广告组运行1个广告系列。分的越多越有针对性。

那么还有一种情况就是相反,广告账户混乱复杂不合理。这两种都是极端情况,我们按照正常的分类就可以。

四、广告位置

 

这一部分主要说的是展示广告的位置

那么根据某些产品或者行业不同,展示广告的效果是有机会可以超过搜索广告的。

那我们可以通过几种方式来定义到展示广告的人群

根据话题定位
根据兴趣定位
根据关键词定位

我们也根据话题定位来举例,那么根据划定为我们可以,把门广告投放在与产品或者服务行业相关的目录里。

我们假设我们产品是一个营销软件,那么我们把我们的广告投放在一个营销网站目录里面,里面可能包含很多关于营销的网站,但是我们知道一个关于营销的网站,他可能会写很多的话题,就像我的博客里面也一样,我除了写营销还写一些像电影,读书,建站啊 一些话题,那么展示你广告的内容可能与营销一点联系都没有,你们这就导致你的广告展示很大一部分是浪费的,没有展示给目标人群。

让我们投放展示类广告的时候我们要注意,展示我们广告的内容是否和我们的产品或者服务相关。

那么如何避免这样的事情发生,我们使用位置报告,他可以展示你的广告展示给哪些网页,以及展示点击和转化的一些数据。

定期进入到我们的的多媒体广告系列,查看广告展示位置并排除垃圾(您可以使用任何展示位置)。

必须在展示广告网络上小心,因为除非您设置仅在特定网站(称为托管展示位置)上展示广告,否则您必须保持警惕并清除不良展示位置,否则你将为海量的垃圾流量支付费用。
最后一个提示在这里...
在多媒体广告联盟广告系列中,有“网站类别”选项(您可以在帐户的展示广告网络标签中找到),可让您排除某些类型的网站,以便您的广告不会在其中显示。
例如,如果你想排除...
  具有性暗示内容的网站
  停放域名
  错误页面


这有助于防止您的广告出现在可疑网站上,尽管您仍然需要密切关注!

 

5 、没有做真正的拆分测试Split Testing

 

大多数人可能熟悉Split Testing概念。这是当您基本上在2个或更多的广告,着陆页,横幅等之间进行比赛,才能看到哪个效果最好。

在AdWords中,您希望每个广告组至少拥有2个广告,然后跑一段时间,根据数据以确定哪一个广告效果更好。然后暂停或删除效果不太好的广告,最好将其替换为新的广告,然后重新开始。

我看到的很多广告系列每个广告组至少有2个广告,这是很好的,但我仍然看到一些问题,人们处理拆分测试的方式,这些测试结果将会失败。

这里有3个主要的…

1、没有暂停表现不佳的广告

这很简单。如果广告组中的广告效果不佳,请将其删除!他们会降低广告的点击率,转化次数,需要支付付更多的费用。

如果需要帮助确定哪些广告获胜/失败分析测试,请使用像splittester.com这样的工具,这样可以计算您看到的结果是否具有统计学意义。

2、只关注点击率(CTR)

是的,点击率很重要。但是点击率高的广告可能转化率非常低。如果您的广告点击率是20%转化率为1%,和另一个广告点击率10%转化率为25%,那么您要保留哪一个?很多广告客户不会问自己这个问题。

因此,在进行分割测试时,请牢记您的广告系列的目标,并确保您正在查看如下指标:
转换率
广告的投资回报率
每次印象利润等

来确定到底保留那个广告

3.不测试各种广告

重新排列一些字词,改变标点或其他细微变化可能会带来点击率的差异。

但是,如果这是你正在做的,那么你并没有真正地分开测试不同的广告。

点击率最大的跳跃通常来自完全不同的广告概念。

所以测试你的广告文案中的情感,而不是像你的竞争对手一样玩直觉。

尝试专注于您的产品提供的不同的好处,比如质量,服务,价格等

尝试测试完全不同的优惠。 比如“免费送货”“打5折”或者“购买1送一1”

测试不同的想法,不仅是暂停效果不好的广告,很可能一个没有效果的广告,稍微改变了一下就成功转化最好的广告。

6、忽略印象份额

 

AdWords广告系列中可以保持关注的指标不足。点击率,转化率和质量得分是一些重要因素。

但是你并没有听到很多人关注的焦点太多,我们认为是最重要的。
印象分享。

展示次数份额只是您的广告获得的展示次数除以符合资格的广告。
例如,假设有1000人搜索到完全匹配术语“水下保龄球”。您正在竞标该关键字,并获得500次曝光。所以你的印象份额将是50%。

您可以通过“自定义列”屏幕(见下文)中的“竞争性指标”选项,将展示次数份额数据添加到您在帐户中看到的指标。

为什么要关注Impression Share的重要性  有几个原因,

首先,印象分享是您的广告系列在您的核心关键字与竞争对手中表现良好的强力指标。如果您的印象份额低,您就需要继续努力改善广告系列。

第二,当你看到一个竞争对手提升排名并获得更高的印象份额时,这是一个很好的机会,发现他们在做什么不同。这通常会让您深入了解可帮助您改善自己的广告系列的广告素材或目标网页。

最后,最大化展示次数份额(因此,对于特定关键字或一组关键字,您的展示次数份额最高)总是意味着您不会在表上留下利润。它也总是意味着您比同一个确切关键字的所有其他广告客户少支付一次点击(50%或更多)。

如果您的展示次数份额较低,AdWords会提供数据,告诉您为什么。这通常是由于预算或低的广告评级。注意您的热门关键词的数据,以便您最大限度地获得从他们的回报。

 

7 、仅使用Google AdWords

 

首先需要承认AdWords很棒,我相信这可能是有史以来最好的付费广告平台。

但是广告有很多种,你有尝试其他类型的广告了吗?

如果您绝大多数销售依靠AdWords,那么你的风险也是最大的。

单独依靠谷歌很容易让人自满和厌倦了一个错误的安全感,谷歌将永远在那里为您提供效果显著的广告服务。

但是现在市场变化迅速,竞争更加激烈等等,恐慌也是如此。如果您的业务成功与AdWords(或任何单一流量)直接相关,那么如果哪天AdWords效果不好了,您也会感到恐慌。

互联网上有很多其他付费和“免费”流量来源,你需要找到最适合自己的广告来源,同时也可以规避风险。

谷歌AdWords广告投放实操技巧

投放谷歌AdWords广告,你是不是已经在AdWords中投入了一堆钱,却亏得一塌糊涂?知道这是为什么吗? 原因很多,对AdWords实操技巧的熟练是一个关键。如果你精通这些实操技巧,或许3元钱一个点击就能排到前三名,而别人10元钱一个点击可能排得很靠后,而你的这个三元创造的价值却远比别人10元多,这就是谷歌AdWords的人性化之处。下面是天拓总结的谷歌AdWords广告实操技巧,希望对大家有所帮助!

    一、精选“内容网络”

啥是“内容网络”?就是非Google官方的第三方小网站群。在中文内容网络,据本人乐观估计,80%的网站都是纯粹为内容网络(adsense)而生的垃圾站;不乐观估计这个比例有95%;这些垃圾站,站长的目的就是用它来做Google内容网络赚钱,没有原创内容,对用户也不友好,但很会讨好Google,通过各种SEO诡计甚至虚假点击的方式来诈骗广告主的钱财。所以,精选内容网络,是节约经费,提高投资回报率的必由之路。

而AdWords,每新建一个广告系列,默认都是在内容网络中投放广告的。

    二、精准选择关键词,使用最少的关键词

很多广告主,都喜欢将和自己业务相关的所有关键一股脑加到广告组中,然后就啥也不做,开始期盼AdWords能带来大批客户。最后的结果一般都不如人意,客户是来了一堆,但有效客户并不多。并且时间稍长,关键的首页展示最低出价越来越高,广告费也不断上升。于是开始埋怨AdWords效果不佳。

其实,如果对自己业务进行分析,或是对前期添加的很多关键效果进行分析,然后找到最有效的关键–一般不超过10个后,针对性的对这些关键进行特殊优化,投资回报率一定会比使用一群关键效果好。当然了,如何分析并找出有效关键字,以及优化关键,都是一门学问,本人将在以后的文章中进行讲述。

    一个广告组中使用太多关键字的缺点:

降低关键词质量得分。由于广告变体和目标页的特性,不可能对所有关键词都进行优化;所以,在一个广告组中使用很多关键词,会导致一些关键词质量得分低;进一步的,会影响整个账户质量,导致恶性循环,降低整个账户中所有关键词质量得分。结果就是广告费用越来越高,效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果,增加管理难度。

   三、. 对关键字,使用“精确匹配”或“词组匹配”,不使用“广泛匹配”

AdWords中,对关键词提供了三种匹配方式:广泛匹配、词组匹配和精确匹配。这里是Google官方的详尽说明。三种匹配方式的含义如下:

假设关键词是 主机空间

广泛匹配:只要用户的搜索中包含关键词,顺序不限,广告就会展示;用户搜索“虚拟主机空间”“网络空间主机”,广告都会获得展示。

词组匹配:用户搜索中包含关键词的完整组合时,广告才会展示;用户搜索“买主机空间”和“虚拟主机空间”,广告都会展示;但搜索“空间主机”、“主机好空间”,并不会触发广告。

精确匹配:只有当用户搜索和关键字完全一致时,广告才会展示。

广泛匹配会带来一些不需要的流量,浪费广告费,也不利于提高关键词排名和质量得分。因此,在做好关键字分析挖掘工作后,需要使用词组匹配和精确匹配。

但Google为了多收广告费,默认的匹配方式是广泛匹配。所以,添加关键词的时候,需要多做一些工作,来实现词组匹配或精确匹配。添加关键字时,

将关键词用引号 ” 包围,匹配模式即变为词组匹配。如: “主机空间”

将关键词用中括号[]  包围,匹配模式即变为词组匹配。如: [主机空间]

遵循以上4点,相信AdWords会带给你更多收益的!

    四、账户优化

接触海外AdWords账户的同学可能很清楚,AdWords优化作用十分重要。因为Google作为全球最大的搜索引擎,在美国有着80%的搜索份额。所以,AdWords优化的竞争程度在美国是远远大于中国的。

同样的账户,不同的人操作,肯定会有不同的效果。比如很多同学利用AdWords操作国外的CB,CJ等等广告联盟,获取不菲的佣金(尤其是CB,佣金比例在70%左右)。这相对于国内淘宝客20%左右的佣金来说,实在没有可比性。

同样的,AdWords操作对于仿牌来说意义也很重大(只是现在政策限制,仿牌已经失去了往日的辉煌)。总体来说,学会AdWords账户操作,就相当于有了Google这个最大搜索引擎的通行证,可以搞定其他语种,其他国家市场,或者其他竞价平台。

给大家举个例子

一个账户有7个运行的广告系列,其中的2个被删除。

整体来看,他的账户点击率是非常高的(这与美国的搜索习惯有关,如果广告相关,他们乐意点击广告),最低在11..06%,最高为42.17%。所以可想而知,这个账户操作时非常好的。

这样的点击率,肯定会使得单价偏低。我们可以看到,点击单价在0.04USD左右,也就是一美元可以被点击25次。如果你的产品足够好,客服做的出色,这将会带来极大的投资回报。所以在成本控制这一块,这个账户无疑是做的十分优秀的。

其次我们来看看质量得分。

基本上他的质量得分达到了8分以上,绝大多数是10分。首页估价也在0.01USD!

横向来看各项指标,我们发现他的点击单价都偏低,而广告排名都十分高,点击率也十分高。这些都反映了一个成熟账户的基本要求。

所以,对于AdWords英文账户的优化,其实也可以达到十分良好的效果。

接着,我们来看看该账户的运行状况。

该账户从10月20号启动,到10月28号的时候,我们可以观察,点击次数在不断上升。这个其实就是反映,账户运行趋于平稳,广告投放比例不断增加。

最高时段,他的点击次数达到了1142次,如果50个点击会成交一单(其实美国网络购物十分频繁,这个算是最保守的估计),那么在10月25号那天会有20多个订单。每单利润算作20USD,则可以获利450USD。折算成人民币就是2500左右。

注意:由于项目具有保密性,只能给大家透漏盈利的一个大体状况,至于什么产品,哪个联盟,这个我无法给大家具体说明。在这里我可以肯定的说,其实AdWords操作国外联盟也是有很大的空间的。之前接触过几个专职做CB,CJ的朋友,一般做的较好的,一个月可以盈利20000USD。

实际上,这个世界到处存在暴利,只是我们可能没有觉察而已。而且,要到达月赚20000USD,或者更多,必须要经过不断学习,操作,实战!

    五、如何撰写最有效的adwords竞价广告语

这里广告内容是指网络广告的标题和描述.合适的广告内容也是决定你做广告是否成功的一个重要因素.写广告词有很多种方式,但是我们将教你一种可以提高CTR和广告质量分数的方式.

共有关键词例子

网络赚钱

网络赚钱的项目

网络赚钱的方法

网络赚钱的技术

很容易发现它们都含有“网络赚钱” 在填写广告内容时尽量的写上”网络赚钱”,当然最重要是用在标题里.

共有关键词技术可以直接增加你的广告的质量分数,因为这样你的广告的目标性很强,和人们搜索的内容很接近.让我们设想以下一个游客在google中搜索“网络赚钱”.那么你的广告就会出现在他们的搜索结果中,因为你的标题中有“网络赚钱”.并且google 还会把你广告中和游客搜索内容相同的部分加粗显示并以红色显示。

以上排名第二位的是我们的演示广告。在广告标题和内容里添加关键字,在搜索结果内将会以红色进行标记。这样就能增加你的CTR和广告质量.

因此我们一直强调关键词组和广告内容要适当书写.你在adwords做广告成功与否和你的广告质量有直接联系,而广告质量又取决于你的广告内容与带来你广告显示的关键词的联系程度.

有很多种技术可以写出高转换率的广告词,我们着重讲讲以下几点

    呼吁参与的词组

呼吁参与的词组可以适当的用于你的广告词中.呼吁参与的词组可以提醒网络搜索者可以在浏览你站点的时候可参与某些活动. 下面就是个示例

这个示例就是让使用了活动优惠等,通过“马上预订”,“立即”“简单”“马上登录”等呼吁客户马上行动的广告词,吸引客户马上点击了解。

    吸引眼球的词组

吸引眼球的词组是指你的广告词中词语比较吸引人,这样可以让你的广告在竞争者中更加显眼,也就能获得更多的流量.过滤掉不购买的人

放上价格在你的广告中,这样你就能消除掉不购买的人来点你的广告.不会购买的人一般只是寻找信息或者对网上购物不感兴趣的人.很多关键词能带来很大的流量,但是却不能转换成销售.在广告中标明价格就能保证点击你广告的人都是愿意购买你产品的.这是个很好的技巧,可以提高你的投资回报率.

用上以上三个技巧就可以提高你的产品质量分数,获得很多的流量,还能帮你省钱.那么三个中到底用那一个呢 ? 你可以对同一个广告做个测试,就能知道那种形式的广告效果最好了。